Ein Foto entscheidet in wenigen Sekunden darüber, ob ein Interessent auf eine Immobilienanzeige klickt oder weiterscrollt. Studien aus dem amerikanischen Immobilienmarkt zeigen, dass Angebote mit professionellen, aufgeräumten Fotos bis zu 32 Prozent schneller verkauft werden als vergleichbare Objekte mit schlechten Aufnahmen. Wer also vor dem Fotoshooting nicht gründlich aufräumt, verschenkt Zeit und bares Geld.
Warum persönliche Gegenstände auf Fotos schaden
Das Problem ist psychologischer Natur. Sieht ein potenzieller Käufer auf dem Foto Familienbilder an der Wand, Kinderspielzeug auf dem Boden oder einen Medikamentenberg auf dem Badezimmerschrank, kann er sich selbst nicht in der Immobilie vorstellen. Er sieht nicht sein zukünftiges Zuhause, sondern das fremde Leben eines anderen Menschen. Dieser gedankliche Sprung gelingt vielen Interessenten schlicht nicht.
Hinzu kommt ein praktisches Problem: Unordnung lässt Räume kleiner wirken. Eine Küche mit überfüllter Arbeitsfläche, Kühlschrankmagneten und einem halbvollen Kaffeefilter am Rand wirkt auf dem Foto eng und ungepflegt, selbst wenn sie eigentlich gut dimensioniert ist. Dasselbe gilt für Schlafzimmer mit Kleidungsstücken auf dem Stuhl oder Wohnzimmer mit einem übervollen Bücherregal.
Diese Gegenstände gehören vor dem Shooting weg
Es geht nicht darum, die Wohnung kahl und leblos wirken zu lassen. Es geht darum, neutrale Flächen zu schaffen, auf die sich Fremde projizieren können. Die folgende Übersicht zeigt, was in welchem Raum zwingend verschwindet:
- Flur: Schuhe, Jacken, Schirme, Kinderwagen, Schulranzen, Schlüsselborde mit vielen Schlüsseln
- Wohnzimmer: Fernbedienungen, Zeitschriftenstapel, Aschenbecher, Fotos und Bilder mit erkennbaren Personen, persönliche Trophäen oder Pokale
- Küche: Abwasch, Spülmittelflaschen, Trockengestelle, Gewürzregale an der Wand, überfüllte Arbeitsflächen, Kalender mit Terminen
- Schlafzimmer: Kleidung auf Stühlen oder dem Bett, Wäscheständer, persönliche Bücher mit Lesezeichen, Medikamente auf dem Nachttisch
- Badezimmer: Zahnbürsten, Rasierer, Pflegeprodukte, Handtücher mit deutlichen Gebrauchsspuren, Mülleimer mit Inhalt
- Kinderzimmer: Spielzeug auf dem Boden, Zeichnungen an der Wand oder Tür, beschriftete Namensschilder
Besonders im Badezimmer unterschätzen viele Eigentümer, wie viel auf den Ablageboards steht. Zehn Produkte auf einem Rand, vom Duschgel bis zur Haarbürste, reichen aus, um das Foto eines ansonsten schönen Raumes zu ruinieren.
Staging statt leerer Raum: So geht der Mittelweg
Völlig leere Räume funktionieren ebenfalls nicht. Wer sein Wohnzimmer komplett ausräumt, fotografiert am Ende eine weiße Schachtel ohne Orientierung. Interessenten brauchen Anhaltspunkte für Proportionen und Nutzung. Das Ziel ist daher gezieltes Home Staging: Neutrale, dekorative Elemente bleiben, persönliche verschwinden.
Konkret bedeutet das: Eine Vase mit frischen Blumen auf dem Esstisch ist gut. Das Familienfoto daneben kommt weg. Ein ordentlich gemachtes Bett mit einem Dekokissen sieht auf dem Foto einladend aus. Der Teddybär auf dem Kopfkissen hingegen macht das Zimmer zum Kinderzimmer, auch wenn es eigentlich das Gästezimmer ist.
Professionelle Immobilienmakler Augsburg empfehlen ihren Kunden regelmäßig, vor dem Shooting mindestens einen halben Tag für das Aufräumen einzuplanen und die Räume anschließend mit frischen Augen zu begehen, am besten mit einer anderen Person, die den Blick eines Fremden mitbringt.
Der Unterschied zwischen sauber und fotografiertauglich
Sauber und fotografiertauglich sind zwei verschiedene Dinge. Eine Wohnung kann blitzsauber sein und trotzdem auf Fotos überladen wirken. Der Unterschied liegt im Verhältnis zwischen freier Fläche und Gegenständen im Raum.
Als Faustregel gilt: Arbeitsflächen sollten zu mindestens 70 Prozent frei sein. Regale dürfen nicht vollgestopft aussehen. Der Boden in jedem Raum muss komplett freigeräumt sein. Fenster sollten wenn möglich geöffnet oder zumindest sauber sein, damit das Tageslicht optimal wirkt.
| Raum | Häufigste Fehler | Empfohlene Lösung |
|---|---|---|
| Küche | Überfüllte Arbeitsflächen | Alles in Schränke, nur eine Kaffeemaschine stehen lassen |
| Bad | Pflegeprodukte auf dem Rand | Alle Produkte in den Schrank, frisches Handtuch falten |
| Wohnzimmer | Fernbedienungen, Zeitschriften | Tisch komplett leeren, maximal ein dekoratives Element |
| Schlafzimmer | Kleidung, Nachttischcollage | Nachttisch leer bis auf eine Lampe |
Was oft vergessen wird
Außenbereiche geraten beim Aufräumen häufig in Vergessenheit. Wer einen Balkon oder Garten hat, sollte auch dort konsequent vorgehen. Gießkannen, Gartenhandschuhe, leere Blumentöpfe und Kinderspielzeug auf der Terrasse lenken ab und schmälern den ersten Eindruck, den eine Immobilie hinterlässt.
Auch der Keller, die Garage und der Abstellraum gehören auf die Checkliste, sofern sie fotografiert werden sollen. Vollgestopfte Kellerräume lassen auf dem Foto kaum erkennen, wie viel nutzbarer Stauraum wirklich vorhanden ist.
Ein weiterer blinder Fleck sind Haustiere. Nicht Fotos von Haustieren sind gemeint, sondern deren Zubehör: Napf, Kratzbäume, Körbe, Spielzeug und Transportboxen verschwinden vor dem Shooting vollständig aus dem Bild. Das gilt nicht nur aus ästhetischen Gründen, sondern auch weil manche Kaufinteressenten allergisch reagieren oder Haustiere generell ablehnen und ein entsprechendes Signal in der Anzeige als Warnung lesen.
Aufwand, der sich rechnet
Der Zeitaufwand für eine gründliche Vorbereitung liegt bei einer durchschnittlichen Drei-Zimmer-Wohnung bei drei bis fünf Stunden. Das klingt nach viel, ist aber im Verhältnis zum möglichen Ergebnis verschwindend gering. Wer seine Immobilie für 350.000 Euro verkaufen will und durch schlechte Fotos nur Kaufinteressenten anzieht, die 320.000 Euro bieten, hat für ein paar gesparte Stunden Arbeit teuer bezahlt.
Aufgeräumte, helle und neutrale Fotos sind kein optionaler Luxus, sondern ein wirtschaftlich sinnvolles Werkzeug im Verkaufsprozess. Wer diesen Schritt ernstnimmt, verkauft schneller, erzielt bessere Preise und hat weniger Besichtigungen mit unentschlossenen Interessenten, die sich von unpassenden Fotos in die Immobilie haben locken lassen, aber sofort enttäuscht sind.
